千元瑜伽裤火爆安踏李宁瞄pg电子游戏准女性业务能否收获新中产？

2024-08-26 09:59:45

　　如果你闲暇之余走进FILA、安踏、李宁的线下门店，你会注意到色彩缤纷的瑜伽服和宣传女子户外运动的巨幅广告。

　　曾是安踏涅槃主力的FILA最近推出了“拿铁女孩”瑜伽服装系列。强制女子体育市场。

　　这个淘金热国的核心玩家，以瑜伽裤起家的lululemon也开始在中国参赛。今年5月以来，lululemon陆续登陆上海、南京、太原、石家庄等城市。lululemon首席执行官CalvinMcDonald也非常看好中国市场的表现。

　　可以肯定的是，女子运动市场从小众到大众，已经成为运动鞋类和服装品牌的必争之地。这背后不仅有女子运动自身的消费特征：“高频+时尚”，还有安踏李宁在增长困境下做出的新战略规划。不同的产品风格和品牌策略，意味着如今的女子体育市场呈现出百花齐放的竞争格局，但不同行业的玩家也面临着明显的障碍。

　　了解DarwinFitness运动鞋和服装的参与度如何？您所需要的只是瑜伽裤。

　　对于女孩夫妇现在的运动来说，最新的夏季穿搭就是“穿瑜伽裤、穿防晒衣”。小瑜伽裤不仅成为一种新时尚，更代表了都市生活中的运动新个性。

　　Lululemon以瑜伽裤起家，被称为女性中产阶级的必备配饰，最近在中国推出了自己疯狂的开店计划。在最新的五年计划中，lululemon计划到2026财年在中国大陆拥有220家门店。目前，lululemon的中国扩张计划已接近一半，门店数量已超过100家。

　　越来越多的中国本土运动品牌也围绕“瑜伽裤”展开竞争，也分为“巨头派”和“创业派”。

　　第一类是以安踏、李宁、特步为代表的国内大众运动鞋服三大巨头。上述各大公司进入女性运动时尚赛道呈现出三大特点：一是女子健身系列独立终端产品品类经历了长时间的迭代。二是基于多品牌、多品类。三是依靠明星营销提升影响力。以李宁为例。早在2016年，李宁就因为获得了女性旗下的美国老牌专业舞蹈运动品牌Danskin在中国的独家经营权而进入了女性服装市场。其运营模式也抄袭了lululemon的“社区营销+高端”的简述。李宁本人也将希望寄托在丹斯金的前景上。当被问到：“你想要生意还是品牌？”我毫不犹豫地选择了“商业”。

　　然而，丹斯金并没有给李宁带来理想的成长。一方面，李宁对Danskin的谨慎态度导致当时的中国消费者很难对该品牌有清晰的认识。另一方面，李宁为Danskin选择了“专业+休闲”的路线。这种“两者都需要、两者都想要”的策略也削弱了当时女性消费者对该品牌专业性的印象。

　　直到2021年，李宁重新整合旗下女性运动产品线，着手品牌重塑，推出李宁女子健身系列，并邀请演员钟楚曦担任李宁女子运动时尚大使。以专业为品牌核心定位，专门为浪浦消费者设计的特色产品起家。

　　还有一些新兴品牌，如MAIAACTIVE、ParticleMania、RampageLoli等。前面提到的“创业派”避免与这些运动服饰品牌直接竞争，通过研究痛点、描述差异化的产品功能和销售来打造大众化的产品。点。通过品牌故事创建品牌知名度。

　　例如，2016年创立的MAIAACTIVE，凭借提臀裤、云感应裤等爆款核心产品突破行业；以前卫大胆的设计突围行业，主打潮流高颜值的颗粒狂潮等，高性价比品牌以运动KOL起家并走红。上述萝莉品牌往往都有自己鲜明的基调、不同的价位区间，也都经历了多年发展的初期经营阶段。

　　从观察来看，女子运动时尚整体形成了品牌金字塔结构。Lululemon继续占据高端消费者的心智。本土品牌大多集中在中档和中档细分市场。根据不同的产品定位来划分用户。低端市场由白标供应商主导。

　　当这个品牌金字塔被送到终端时，它已经成为女性消费者的“鄙视链”。比如lululemon已经成为中产阶级的标配，ParticleMania则因为周迅、何超莲等明星的捧红而成为时尚达人。品牌紧随其后。

　　消费端的一个共识是，女性的健身活动消费在不断增加。MobResearchInstitute的数据显示，到2022年，91%的Z世代女性将养成锻炼的习惯。艾媒咨询的用户调查也显示，2021年女性消费者人均健身消费将达到每年6362元。-同比提高近50%。

　　与一般大众运动服饰消费不同，女性的健身消费具有冲动、社交性强、颜值高三大特点。

　　“冲动消费”是指在健身运动之前，“装备优先”的理念让女性更容易种植相关运动服饰并获得报酬；

　　“强社交支付”意味着女性购买健身器材不仅仅是为了健身，更是为了社交货币。一旦他接受了品牌理。