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划船机品牌销量涨5pg电子游戏00%! 家居健身品牌怎么复制爆款?
2024-11-19 15:08:01
还记得纸牌屋中,凯文史派西饰演的男主角在划船机上的一幕么?电视剧将一种精英生活方式带入至大众视野。在西方划船原本是一项面对富人和学院派的体育运动,能锻炼心肺,练到全身肌群。
发扬于精英阶层的赛艇运动,如今已经普及开来,划船机也受此启发诞生了。今天的划船机走入家庭之中,甚至逐渐取代跑步机成为居家健身器械的热门选择。
在一众室内划船机品牌中,Hydrow是近年发展最为迅速的品牌之一。而它成立于2017年,还是一家非常年轻的公司。创始人兼首席执行官Bruce Smith是前美国赛艇国家队教练,也曾经是冠军赛艇运动员、芝加哥赛艇联合会前主席。他的愿景就是将水上赛艇的真实感觉带入无水场所。
Hydrow的主要产品就是室内划艇健身器材,为用户提供模拟户外水上划艇的逼真体验。为了营造出真实感,Hydrow的划艇机配有联网的22英寸高清触摸屏显示器,用户可以在锻炼时观看模拟户外划艇场景和健身教练指导视频。
根据36氪的报道,Hydrow在2020年的销售额增长了500%,2021年6月的销售额同比增长了300%,增长势头强劲。
Hydrow拥有超过20万名用户,目前已筹集了超过3亿美元的资金。此外,其会员平均每月锻炼频率达到14次,用户对其产品的粘性和满意度较高。
Hydrow的产品特点在于其提供的沉浸式划船体验,通过高清屏幕和专业教练指导,用户可以在家中享受到仿佛在世界各地水域划船的体验。而且它还专门打造了虚拟划船场景,可以模拟播放从水上到用户家的划船体验,这也是Hydrow的独特优势,用户很难拒绝这种身临其境的体验感。这种独特的健身方式吸引了大量追求新鲜体验和高效锻炼的用户。
SocialBook不禁好奇Hydrow为什么在短短几年内带火了一个全新的赛道?其营销上的打法与其他家用健身品牌有何不同?
划船机产品在千禧一代中越来越受欢迎,年轻人越来越注重身体健康,哪怕旅行住酒店时,他们也会寻找不同的健身方式。
而划船机之所以从一众运动器械中脱颖而出,就因为它可以带动全身86%的肌肉参与锻炼,比44%的骑行和跑步效果更好,锻炼20分钟就能消耗400卡路里的热量。
除了健身效果明显,划船机还因为方便、易安装体现出更高的实用性。随着人们对划船机产品特性的认识不断提高,家庭终端用户的行业价值将出现大幅增长。因为对于不方便经常去健身房的人而言,在家里安装健身器材,时间自由还不用抢器材,非常方便。
划船机的价格高昂,属于客单价高,购买频次低的品类,很多家用健身器材放在家里最后的宿命都是吃灰,也更难为品牌带来复购。
而Hydrow的应对策略就是为用户提供丰富有价值的内容服务。为了更好的让使用者沉浸划船运动,除了购买Hydrow本体,用户还需要每月花费44美元订阅健身内容。
其订阅服务包括标准会员和数字基础会员两种类型。标准会员可以全面访问Hydrow社区、所有直播和点播课程以及项目,而且一个会员可以支持家庭多个用户使用。Hydrow的课程项目含金量高,大多都是由专业的划船赛艇运动教练或前运动员讲解。
数字基础会员则允许用户在没有Hydrow划船机的情况下,通过其他划船机访问点播课程。此外,Hydrow还提供了“Just Row”模式,允许用户在没有会员的情况下使用划船机,但这种模式下无法访问内容、存储锻炼数据或与社区互动。
Hydrow的订阅制更加注重长期价值。通过提供高质量的课程内容和优质的服务培养出更多的忠实用户,从而实现可持续的盈利。用户认为会员费用虽然不低,但考虑到提供的多样化的锻炼类型和高质量的指导,其实物有所值。所以90%的Hydrow会员在第一年之后仍然坚持使用。这种积极的用户反馈和高用户粘性是Hydrow通过订阅服务实现盈利的关键因素之一。
而除了产品和服务之外,Hydrow在营销层面也有不同于其他运动器材品牌的打法。
Hydrow的用户可以分为两层,一层是VIP用户,包括划船运动员、划船爱好者,他们非常看重产品质量和社区交流,使用频次高,也是社交媒体上的积极野生代言人,他们可能本身就是KOL,有一定的影响力;而第二层是普通用户,有居家运动健身的需求,作为小白更加重视内容服务,为品牌在社交媒体上带来自来水流量。
其Instagram目前有9万粉丝,发布的内容并非以产品为主,而是围绕划船运动员、爱好者,包括日常划船训练、划船技巧、健身生活、划船相关的搞笑内容、运动比赛等,聚焦划船带来的积极生活影响。
其。