pg电子游戏AI让世界变小让外贸人的机会变大

2024-12-29 20:23:13

　　你们好！我是张阔，服务阿里国际站已经7年了。请容许我先介绍一下我们的B2B出海业务——毕竟对大多数人来说，B2B还是离日常生活挺远的一件事儿。

　　这是阿里巴巴在1999年创立时的第一个业务，至今已有25年，从始至终做的都是B2B出海这一件事。最开始做这个业务的想法非常简单：就是帮中国外贸企业把自己的产品、工厂等信息放到网上，让全世界更多采购商看到，或许这就能撮合成商机，企业不用出门跑客户，在网上就能接到来自全球的订单、谈成跨国生意。

　　就是从这样一个简单的点子开始，外贸企业逐渐习惯了线上接单、沟通，但随之又有新烦恼：开始担心收款、物流等履约问题。于是我们尝试提供“信保交易服务”，它跟大家每天网购都会用到的第三方担保交易很像，但在跨境贸易领域真要做起来非常复杂。

　　通过几年的摸索，信保交易服务终于“跑通”并被商家广泛接受，到现在，阿里国际站信保交易服务一年保障的订单数量已经超过全球传统常用的信用证订单总数。

　　可能最开始谁也没有想到，这个平台有一天能服务全球5000多万个企业买家，平台上的外贸企业可以一起创造超过500亿美元的GMV（商品交易总额）。更重要的是，这个持续25年的业务还在保持快速增长，2024年12月最新的数据是，阿里国际站GMV同比增速达到30%。

　　我想这个平台能始终保持活力，很大程度是因为赶上了一个风起云涌、一轮接着一轮的出海大时代。在阿里国际站创立时的1999年，我国民营企业出口额占比只有1%，现在这个数字已经超过60%。

　　我们平台也是在服务这样一群敢为天下先的企业家的过程中，不断尝试解决外贸企业遇到的难题：从最初的黄页拓展成涵盖交易、物流履约的综合数字外贸服务平台，再到现在推出全流程AI外贸服务，更深度地整合供应链、更纵深地运营各个国家的市场……

　　在2024年末这个时间点，出海已成所有企业破除“内卷式”低质竞争、寻求高质量发展的共识。同时，出海也面临新的需求和挑战：纷繁复杂的海外市场环境、汹涌而来的AI技术浪潮。

　　2024年，我花了很多时间到海外各个市场走访，感受当地的市场氛围，也看了看全球贸易的新机会。这一年走下来，我对海外市场的需求有了全新的认知，更让我对中国供应链充满信心。

　　记忆最深的是9月阿里国际站在美国“展会业之都”拉斯维加斯举办的那场面向海外买家的峰会CoCreate，火爆程度超乎预期，现场挤满了2400位来自美国乃至全球各地的中小企业主。

　　要知道，来这场峰会的中小企业主是需要自己买门票、机票的，平均来一趟的成本就接近一千美元。但只要会场再大一些，人数一定还会更多。

　　他们来的目的也很明确，就是想知道怎么跟中国的外贸平台以及平台上的企业合作。我在现场碰到一个美国创业者RonWilliams，他做了一个健身器材品牌，这个品牌每年大约有上百万美元的销售体量。RonWilliams是从美国印第安纳州的贫民窟走出来的，做过健身运动员，拿过健美冠军，后来创业就是用自己的健身经验设计独特的健身器材。他告诉我，创业的时候发现只有阿里国际站上的商家能按照他的设计去打样和生产，而且质量和时效都能得到保障。

　　最终，他的品牌就是靠着阿里国际站上的中国外贸企业建起来的。他觉得，人一生中有两个朋友就足以改变人生，一个企业家拥有两个可靠的合作方，就足以改变生意，而阿里国际站上有几十万足以改变生意的中国外贸企业。

　　整场活动，买家投诉最多的地方居然是觉得我们带去参会的中国供应商太少了。别看这些供应商只是主会场的一个补充，但他们带去的所有商品被一扫而光，有的甚至连样品都没剩下，这让论坛几乎变成“半个贸易展”。

　　我不但被现场全球买家的热情震撼到，更深深震撼于全球中小企业对中国商家、中国供应链的热情和需求。这份热情和需求并不会因为一些外部的变化轻易转移，而会随着服务和运营的深入、线上交易履约的便捷以及AI技术的加持变得更加旺盛——这也是平台希望为外贸企业做的。

　　我们核心的贸易类型有三种，分别是以定制为主的一般贸易、快速增长的现货批发业务和新兴的海外仓模式。目前我们正在围绕不同的贸易类型定制从资金服务、物流履约到售后保障的完整交易方案，并且逐步完善。

　　在这个过程中，我们还在围绕全球不同市场的多元化需求与不同行业的特性进行更精准地投入和能力建设。

　　进入12月以来，阿里国际站平台显示，欧洲是增速最快的市场之一，支付买家数的增幅接近40%。欧洲市场对资质的要求较高，我们为此会更精准地挖掘、匹配相关产品，这带来了快速增长。比如在法国市。