国内第一的家庭健身pg电子游戏器材品牌转战海外卖出7亿元 Insight全球

2024-12-30 13:03:17

　　编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第35期——2018开始投身家庭健身科技领域，2022年获近亿元A轮融资，同年出海；今年，预计海外营收可达7亿元，产品已远销全球30多个国家和地区……中国运动健身品牌如何拓展海外家庭健身市场，基于此，我们和麦瑞克科技联合创始人薛有为聊了聊。

　　当公司多个健身器材品类坐稳国内第一后，麦瑞克联合创始人薛有为知道，是时候将目光投向更广阔的战场了。

　　最初，薛有为从客服工作起步，逐步深入健身行业的供应链和产品开发等环节。罗卫波则在电商领域有着实战经验，他曾做过汕头产业带的玩具销售，也曾为一家知名运动品牌贡献10亿线上销售额，对市场变化有敏锐的感知。

　　2018年，这两位高中老同学的人生轨迹交汇。基于对家用健身市场增长潜力的认同，他们在杭州共同创立了麦瑞克科技。

　　四年时间，麦瑞克成为国内京东、天猫等主要电商平台“618”“双11”等活动中家庭运动健身行业市占率第一的品牌，年GMV超10亿元人民币。

　　2023年开始，麦瑞克正式走向海外，只用了一年时间，其跨境业务已实现数百倍的增长，据品牌负责人公元介绍，今年麦瑞克海外营收预计可达7亿元人民币左右。

　　具体来看，麦瑞克在亚马逊和TikTok Shop美区的表现尤为突出。在亚马逊，麦瑞克的智能划船机Q1S，蝉联霸榜亚马逊单品类冠军；在TikTok Shop美区，麦瑞克的累计销售额已超过700万美元。

　　在国内已站稳脚跟的麦瑞克，是如何打开并占领海外市场的？带着这些问题，我们和麦瑞克科技联合创始人薛有为聊了聊。

　　国内市场稳固之后，2022年底，麦瑞克开始布局海外业务，以寻求更大的增量市场。

　　受国内家庭健身市场尚未充分成熟等因素影响，麦瑞克的家庭健身器材在线上的阵地主要集中在天猫和京东两大电商平台，没有过多涉足抖音。

　　由于自带杭州扎根的电商基因，麦瑞克从一开始就带着明确的运营策略——在TikTok做内容电商。

　　从自制短视频触达用户开始，这只是品牌获得声量迈出的一小步。随后，通过与网红达人的合作，麦瑞克成功将影响力扩展到更广泛的精准家庭健身用户群体。

　　在TikTok上，麦瑞克针对性选择了一批健身网红达人，寄送健身器材样品，并与他们做内容合作。期间，麦瑞克最大限度放宽内容创作自主权，让对方产出大量关于麦瑞克产品的真实体验，并分享“开箱实测”视频。

　　同时，麦瑞克的产品设计会兼顾实用和美观，不仅满足功能性需求，也会迎合当地市场对家居装饰美学的偏好。这让麦瑞克的产品不仅仅作为健身工具存在，更是家居环境中的一件“精致”单品。

　　如今，与麦瑞克长期合作的数千名达人已钩织起了一个庞大的短视频推广网络。而麦瑞克也在尝试更多内容电商模式。

　　今年三月，薛有为带领的海外团队正式开始搭建TikTok直播业务，直播间全方位模拟国外家庭真实健身环境。在直播间里，主播一边使用麦瑞克的器械运动，一边通过弹幕实时回答观众问题，及时响应用户需求。

　　而后麦瑞克在七月年中大促期间，创新性尝试了“日不落”直播间形式（即96个小时不断播），使得品牌直播间成为TikTok上首个单场GMV近10万美金的直播间。在刚结束的黑五网一大促中，连续直播时长达 394 小时，为行业第一，单场GMV超20万美金。

　　尽管麦瑞克正处于出海的初期阶段，但其目标市场定位在中高端。公司自主研发的划船机MR-950R1ZH凭借其易于移动和收纳的设计，以及内置的互动功能（家庭成员能够体验健身挑战赛），成为首个成功打入海外市场的产品。这款划船机定价在400美元左右，算中等价位产品，在亚马逊Prime会员日期间，两天内曾售出近5000台。

　　除了主推的划船机，麦瑞克还成功地打中了更轻量的爆款单品。根据Kalodata的数据，在TikTok美区，麦瑞克的名为“抖抖机”的家用智能甩脂机日销售额达20万美金，至今累计销量超10万台。

　　如今，麦瑞克的账号粉丝数已近6万，单场最高观看人数破126万。其中7月峰值日GMV达30万美金，当月GMV突破400万美金。

　　薛有为坦言，在家庭健身领域，欧美和国内存在很大区别。“从规模和用户来看，欧美市场都远大于国内。因此，我们不需要再花很多时间去做用户教。