pg电子游戏顾客总说没兴趣怎么办？这种顾客应对如何处理呢？利益诱惑法

2024-05-19 00:54:03

　　顾客为什么对我们推荐的产品、说的话提不起兴趣？甚至没有反应？说到底，就是你给予的“利益”没办法打动他。更多时候，你做的活动、使用的方法都像是张通知和公告。

　　我们应该一开始就抓住对方最有感觉的、最在意的利益点，吸引他的关注度，你才有进一步诠释自己，证明自己的机会。

　　就像上街派传单。最低级的做法是，塞给对方，其他的只字不提。聪明点的会特意声明强调一下传单的内容，以及到店后享受的好处。不然，每个人每天行色匆匆，前一分钟礼貌性地接了，后一秒就扔进了垃圾桶。我曾经在一个商场见过这样一个人，他推销的一款甩脂机。当时他只要看到有肚子的人，不管男士还是女士，上去就热情地向他们介绍：“你好，我们这个甩脂机不用打针，也不用吃药，一个月在家轻轻松松就能瘦十斤。能耽误您几分钟时间，过来体验一下嘛？”然后递上一张传单，并顺势往展位方向引导。

　　他使用的就是利益诱惑。那些对自己身材不够满意的人，简单的一句话就把他们关注的利益传达出去了。他们最关注什么？就是怎样可以不累，还能瘦。话术可以多总结一些，但宗旨不变，必须简单、有力！用一句话先把握住对方的利益。顾客可能一开始不会太相信你，但他会被你的抛出来的利益点吸引住。只要能勾住他，后面就有成交的希望。

　　包括其他东西，同样也可以用利益诱惑法先勾住对方。比如在做地推时，可以把拉客户的方法变成一种调研采访的方式。如：“能不能耽误您一分钟帮忙做一个公益调研，我们有礼物相送。”这里的“礼物”也是种诱惑。#赢销参谋#