见证成长·共赢未来｜从传统外贸到跨境“山东模式”跨境电商外贸占比4年增近10倍p

2024-10-02 22:27:52

　　2024年的政府工作报告提出，促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。

　　2024年是新中国成立75周年。75年来，从传统外贸到跨境电商新领域，山东正阔步走在新征程上。

　　“山东布莱特威健身器材有限公司是一家集设计研发、生产经营、销售服务于一体的现代化健身器材企业，新品研发以市场为导向，对标国际一流生产水准，采用全自动加工中心，激光切割下料，全自动折弯，机器人焊接，全自动喷涂，流水线组装，配件自产率已达到95%以上。”近日，山东布莱特威健身器材有限公司（下称“布莱特威”）董事长段铁民在接受经济导报记者采访时介绍，自开展电商业务以来，企业销售额呈现稳步增长的态势。

　　“在过去的一段时间里，通过不断优化产品页面、加强营销推广以及提升客户服务水平，销售额持续攀升。目前我们的跨境电商出口占比达到了32%，电商总交易额达到了400万美元，积累了众多线上客户资源，拓宽了品牌市场占比。与2023年同期相比，增长幅度达到了50%。”段铁民表示。

　　积极探索布局跨境电商业务让布莱特威加强了平台建设。段铁民告诉经济导报记者，跨境部门积极优化传统的跨境电商平台阿里巴巴国际站，丰富产品页面，提升产品吸引力，抢占头部优势。同时多渠道探索不同跨境电商新平台，拓展独立站新赛道，这些都保持了市场的竞争力，提高了品牌的自主性和独立性。

　　2023年，中国跨境电商进出口总额达到2.38万亿元，同比增长15.6%。这一数据也增长了山东企业在跨境电商行业深耕的信心和底气。据了解，目前，布莱特威精心研发的十多个系列产品均已投放市场，公司客户遍布全国数百个主要城市，出口业务遍及120多个国家和地区。

　　自2020年至今，山东跨境电商进出口额占全省外贸总额的比例已从0.6%跃升至超过6%，这一跨越式的增长不仅彰显了山东企业的敏锐洞察力和强大适应力，也标志着在全球经济一体化进程中山东企业扮演着愈发重要的角色。

　　分拣、验货、打包……大大小小跨境电商从业者正展现出超强的拓展力。聚焦于室内外墙材和地材出口的山东德迈建材集团有限公司跨境电商业务持续扩大，2023年，该集团销售额为1.65亿元人民币，其中跨境电商销售为7000万元，占销售额的45%。在2024年这一数字再次被刷新，仅1至9月销售额预计为人民币1.32亿元，同比增长15%。其中跨境电商销售超过7000万元，已超过2023年全年，同比增长30%，占销售额的50%。

　　“前有政策红利，后有群众期盼，跨境电商的未来注定是‘星辰大海’。”山东德迈建材集团有限公司总经理武政介绍，2020年至2022年三年时间，公司及时调整销售策略，销售额连续三年增长，累计增长220%。不仅从总量上提升，企业对外的窗口也不断扩大。“我们拥有德州第一家阿里巴巴金品PRO平台，今年11月份计划上线第二个阿里巴巴金品PRO平台，这将带领外贸业务跨入新的增长极。”

　　而“山东好品”则为鲁企搭建了通往世界的桥梁，助力鲁企自信地走出国门，迈向全球。从3名员工起步，专注于无纺地毯和门垫产品的出口业务，德州市安康进出口有限公司就是传统外贸企业转型升级的典型代表。

　　“2013年签约以色列最大的无纺地毯销售商，2015年签约泰国最大家居连锁超市CRC，同年，签约最大建材连锁超市上市企业GLOBAL HOUSE，公司的业绩实现了一个又一个跨越。2018年开始，公司逐步增加国外展会投入，陆续参加德国汉诺威地材展、法兰克福家具展、泰国建材展等一系列展会，促使产品进一步走出去。”德州市安康进出口有限公司总经理王凯介绍。

　　据了解，2024年，安康公司迎来了又一重大里程碑——成立了自己的工厂，走向“工贸一体”的经营方式。“这一举措不仅提升了公司的生产能力和产品质量控制水平，也为公司的持续发展奠定了更加坚实的基础，将进一步增加国际市场的竞争力和影响力。预计2024年销量将突破5000万元大关。”王凯表示。

　　2023年，我国跨境电商主体超过10万家，海外仓已达1800个，全货机达255架。随着跨境电商整体规模的扩大，我国跨境电商在平台运营、供应链整合发展等方面呈现出全新态势。

　　乘着跨境电商的东风，山东外贸企业不断在产品和销售上尝试、突破、升级，在新业态、新模式探索中勇立潮头，为推动外贸高质量发展贡献着重要力量。

　　“直播电商发展迅速，跨境电商平台也积极探索利用新模式、新工具助力企业‘出海’，其中，跨境直播成为新亮点。”武政介绍，早期外贸企业跑展会成本很高，而且通常外商只能见到样。