pg电子游戏如何在卷疯了的海外市场卖出高价？我们梳理出10家硬件公司赢的秘密 硬

2024-12-29 15:12:25

　　2024年，生存仍然是个难以越过的关隘。对消费电子公司更是如此，中国庞大的硬件产业链急于寻找出口，出海成为少数能确定的出路。

　　老板们的焦虑体现在他们的行程表上。携程商旅数据显示，今年1至10月中旬，中国跨境商旅人次同比增长72%，创历史新高。从越南、中东到需要飞行30多个小时的南美小国，都能看到中国商务考察团的面孔。

　　但一趟差旅无法消解迷茫和不安。在全球范围内，消费电子行业的价格战已经持续多年，并且愈演愈烈。

　　靠着倒卖白牌产品轻松赚美金的故事早已成为历史。对2024年的硬件公司，如何在全球200多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。

　　“了解本土市场”这句告诫已经重复到让人厌烦，但多数公司本地业务仍然面临掣肘。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。

　　硬氪长期关注出海领域公司。我们发现，即便行业随处可见失望、煎熬的悲观情绪和动作慌乱的恶性竞争，今年仍然有一些优秀的公司在稳定地赚钱。它们来自硬件领域，涵盖庭院清洁、电子消费、户外等类目，客单价有的高达上千美元，有的远高于同类产品几倍。然而，在残酷的洗牌中，很多公司反而能收获翻倍甚至翻3倍的增长。

　　我们筛选这份名单时发现，这些公司之所以能在各自的细分赛道胜出，最关键的是愿意投入时间和资源做研发，甚至不惜承受亏损的风险，延后产品发布时间。但最终，它们的产品能脱颖而出，迅速打开局面。

　　当主流叙事是寻求暴富密码时，我们仍然希望这些公司的经验能成为另一种更现实、也更朴素的解答。

　　割草机行业目前正处于快速发展阶段，特别在海外市场展现出巨大的增长潜力。随着全球对自动化、智能化服务需求的日益增长，割草机器人成为了许多家庭和企业的首选，用于替代传统的人工割草方式。根据Statista数据，2022年到2032年，欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长，到2030年，欧洲割草机器人市场规模预计可达6.62亿美元。

　　在这一背景下，中国割草机器人品牌也迎来发展新机遇。根据九号公司财报数据，前三季度割草机器人累计收入达到5.95亿元，同比增长了379.28%。

　　具体到九号集团子公司未岚大陆，其推出的Navimow割草机器，基于自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能，可适配多元化的花园场景，为用户提供高效、便捷的割草体验。该产品自2022年起在多个欧美国家开售，今年年初，未岚大陆发布了定价更为亲民的i系列、客单价999欧元以下，迅速在欧洲市场实现小爆发态势，渗透率明显升高。

　　总的来看，随着技术的持续进步和市场的不断拓展，割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。

　　近年来，以扫地机等为代表的智能清洁家电行业，正处于发展瓶颈期与转型升级的关键节点。市场增速虽有所放缓，但消费升级趋势未改，家庭清洁的刚性需求依旧旺盛，技术创新成为企业破局的关键。同时，各厂商纷纷探索品类扩张、低成本方案及出海等多元化发展路径，以期在激烈的市场竞争中占据独特生态位。

　　以云鲸为例，基于SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构、大数据应用等多项技术融合，云鲸面向地面清洁场景，将产品线聚焦在扫拖机器人和洗地机两个品类，线上零售额市占率均位列行业TOP3。其中，全渠道销售额在今年双十一期间突破17亿，同比去年大幅增长200%，销售目标完成超160%，创下品牌历史新高。

　　自2023年以来，云鲸正式启动大规模海外业务，增长迅猛。官方数据显示，截止今年9月底，云鲸海外业务营收同比增长近7倍，已出口北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等国家或地区达30余个。据云鲸预测，随着接下来在海外的持续投入，明年有望达到三到四倍的营收增长。

　　随着全球户外生活方式的兴起和高端住宅市场的扩张，泳池清洁机器人，已成为海外家庭和商业泳池管理实现庭院智能化的新宠。预计到2030年，全球机器人泳池清洁器市场规模将达到22.889亿美元，年复合增长率为14.5%，这一趋势反映了海外泳池拥有者对高效清洁解决方案的迫切需求。

　　全球泳池数量众多且维护需求大，但人工清洁成本高、预约不便，而现有泳池机器人行业虽品牌集中，国际厂商为主，却存在创新不足、智能化水平较低等问题。在泳池清洁机器人赛道蓝海态势明显的情况下，以星迈创新为代表的中国厂商捕捉到商业机会并快速切入。

　　星迈创新定位高端市场，是国内唯一的高端泳池机器人厂商。星迈创新俘获高端用户，依靠对用户需求的深刻洞察。团队通过自身实践发现水面清洁等痛点，耗时6个月攻克技术难题实现水面清洁功。